Informação sobre: SDR | Sales Development Representative B2B | Madrid part-time em Madrid

Empresa buscando SDR | Sales Development Representative B2B | Madrid part-time

Madrid, Espanha

Descrição do convite

Presentación del puestoRecientemente hemos sido destacados en la guía de inversión del Referente como una de las 100 startups con mayor potencial de España, en el nº 13, y estamos en una fase de crecimiento en la que necesitamos personas con ganas de desarrollarse en un proyecto desde su inicio, con muchas posibilidades de crecer en la estructura de la empresa, con ganas de aportar toda su energía y su conocimiento y con la capacidad para remangarse y adquirir compromisos a medio plazo.El puesto de SDR requiere de un perfil dinámico, con curiosidad e interés por el sector de la construcción, con ganas de desarrollar una carrera en ventas B2B con la posibilidad de llegar muy lejos, y con un interés genuino por el mundo digital. Este rol participará activamente en el desarrollo y perfeccionamiento de las estrategias iniciales de ventas, para los diferentes tipos de clientes.Buscamos perfiles inicialmente a media jornada (9-14), con posibilidad de pasar a jornada completa a partir del 4º mes.Principales tareasLos SDR son roles puramente de ventas, cuyo objetivo principal es convertir los leads generados por el Market Research, en reuniones agendadas, para que los Account Executives puedan cerrar finalmente las ventas.Trabajaréis codo con codo con los socios fundadores, con el objetivo de perfeccionar una estrategia de ventas eficaz y alineada con los objetivos de la empresa. Buscamos gente junior para este rol, que quiera crecer desde cero y evolucionar con la empresa. Dentro de este rol habrá diferentes tareas y será necesario tocar las diferentes etapas del proceso de venta para adquirir una comprensión profunda del mismo. También estaréis en contacto directo con los equipos de Marketing y Producto, para garantizar que les necesidades de los clientes se entienden y se integran transversalmente en toda la organización.Prospección de mercado según estrategia de la empresa. Proactividad en propuestas de optimización.Coordinación con la dirección en el perfeccionamiento del discurso general de ventas, y particular en función de los diferentes "customer personas", y de los "pains" de cada uno de ellos.Comprensión del filtrado de leads en las diferentes etapas del funnel.Identificar a las personas a contactar en la empresa. Establecer la estrategia de contactabilidad para poder llegar a las personas más interesantes para Bildia.Entender los problemas de los posibles clientes y exponer la propuesta de valor acordemente.Generar interés y curiosidad respecto a la solución para conseguir reuniones con el posible cliente.Establecimiento y mejora de métricas de ventas junto con la dirección y reporting continuo.Definición y seguimiento de OKR personales en conjunto con la dirección y en coordinación con los OKR de la empresa.Una vez consolidado el equipo core, iremos incorporando perfiles más junior a los que tendrás que guiar en buenas prácticas y técnicas de venta de Bildia.Formarás parte de algunas de las decisiones estratégicas que debamos tomar, ayudándonos tanto a nivel conceptual como a nivel práctico junto con el resto del equipo.BeneficiosTrabajar en un ambiente de startup. Sin burocracias ni procesos complejos.Se dueño de tus responsabilidades y tareas. Trabajamos por objetivos.Opción a teletrabajo parcial, previo acuerdo con la empresa, y después del período de prueba de 3 meses.Tendrás un Mac Book Air a tu disposición para realizar tu trabajo.Conexión de primera mano con el ecosistema emprendedor español e internacional, y acceso a mentorías con expertos en tu área.Posibilidad de realizar cursos sobre temas que puedan interesarte y aportar al equipoAcceso a Hubspot Academy y a sus certificaciones.Salario acorde al mercado real y con un plan de evolución, además de compensación por cumplimiento de objetivos.Rango salarial bruto orientativo → 17.000-20.000 €/año + 30% variable, en función del perfil del candidato, para jornada completa. (extrapolar para media jornada - 25h/semana)

Descrição do candidato

Requisitos del puestoRequisitos mínimosFormación universitaria en Comunicación y RP, AD, Psicología, Turismo, o Filosofía. (y/o convencernos de que eres muy crack en ventas y de que el puesto tiene que ser tuyo).Clara vocación por una carrera de ventas.Experiencia comercial previa de algún tipo: sorpréndenos.Interés por el mundo digital: al fin y al cabo somos una empresa tecnológica y tu labor principal será vender nuestro software a empresas de la construcción.Manejo de Google Suite: es nuestro set de herramientas diarias básicas, además de otras que te aprenderás a utilizar con nosotros.Voluntad de crecer dentro del proyecto, y pasarlo bien en el camino.Mentalidad orientada a Objetivos.Residencia en Madrid.Disponibilidad para incorporación a principios de Enero.Conocimientos valorablesExperiencia previa en ventasExperiencia en otras startupsExperiencia emprendedoraExperiencia utilizando metodologías Agile/Scrum/LeanConocimientos de HubspotConocimientos de Notion, Slack, Miro, Loom, y otras herramientas: cuéntanos cuáles utilizas tú y para qué son útiles.Inglés.Otros idiomas.Otros conocimientos valorablesContactos dentro del sector construcciónTodo aquello en lo que seas muy buen@ y creas que puede ser relevante para el puesto, nos lo puedes contar en la entrevista, habrá una pregunta específica para que puedas explayarte.Hemos preparado una breve vídeo-entrevista para conocerte un poco. Tardarás alrededor de 30min (10 intro + 20 entrevista), y solo revisaremos las candidaturas que hayan completado este paso. Para acceder a la entrevista, copia y pega el enlace en tu navegador:https://app.hireflix.com/public-application/617049c450d5ed968d026bfe(Asegúrate de estar en un sitio tranquilo, activar tu cámara y tener buena conexión a internet).